解约公告发布的时间点很微妙：距离季度结算还有十一天。这个时间点通常不是公关决定的，而是财务决定的。

我们从两家经销商的公开招商资料里看到，该品牌本季度的渠道返点比例上调了三个百分点，这意味着经销商需要更大的走量才能拿到相同收益。

当带货侧的销售未达预期时，库存压力会全部回到品牌方。此时终止一次合作，能在报表上把未来两个月的不确定性『提前处理掉』。

这不是针对个人的决定，更像是一次财务动作。但对被解约的一方而言，感受与事实无关，它就是一记重击。

产业链里的每一次『分手』，背后往往有三本账：公关账、财务账、人情账。看懂这三本账，你就看懂了大多数解约。